Вторая часть статьи из серии «Монетизация адалт трафика«. В этот раз речь пойдет о конкретных площадках для размещения своих тизеров, расскажу о том, что же такое тизеры. Научимся правильно составлять типичную кампанию в TeaserNet. Протестируем созданные нами тизеры и подготовим их к запуску. Отказываться от тестирования совсем не стоит. Ведь именно тестирование покажет нам эффективность нашего тизера. А уже глядя на результаты тестов мы сможем максимально оптимизировать нашу рекламу для запуска и выжать максимум прибыли.
О TeaserNet.
Существует ошибочное мнение, что без БлэкЛиста (BlackList, Черный Список) в Тизернете делать нечего. Для непосвященных объясню: это список сайтов, на которых рекламодатель запрещает показ своих тизеров. То есть считается, что в TeaserNet очень большое количество читерских площадок и только после их отсеивания можно добиться хорошего конверта. Это не так. На данный момент TeaserNet является монополистом в тизерном адалт трафике, с ним работают 9 из 10 порников, поэтому он может себе позволить вести жесткую политику против накрутчиков. Раньше БлекЛист значительно улучшал конверт, сейчас качество трафика с ним остается таким же, зато значительно ограничивается объем. Большинство крупных рекламодателей его не используют, не советую и Вам. Кроме того, его сбор отнимет у Вас кучу времени и денег, поэтому заботу о качестве трафика давайте оставим Тизернету.
Как настраивать типичную кампанию в TeaserNet:
• Тип кампании — как правило, это стандартная кампания.
• Тематика Вашей кампании – строго адалт,
• Категории сайтов, на которых показывать тизеры – желательно только адалт.
• Тип площадок – площадки и потоки.
• Геотаргетинг – как правило, только RU.
• Временной таргетинг – не нужен.
• BlackList, WhiteList – не нужен.
• Ограничения бюджетов – по вашему усмотрению.
О тизерах.
У каждого адверта есть свои соображения на счет того, какие тизеры более кликабельны, но скажу по своему опыту, что каждый тизер имеет право быть протестированным вне зависимости от того, посчитаете Вы его заведомо плохим или шикарным. В будущем Вы сами убедитесь, что никогда не сможете предсказать CTR того или иного тизера и единственный способ отобрать хорошие тизеры – это просто протестировать их. Как правило, хорошим CTR обладают тизеры тематики «Русское порно», то есть желательно, чтобы картинка или анимация тизера ассоциировалась с Россией (будь то качество видео, обстановка или типаж актеров). Кроме этого, гораздо бОльший интерес вызывает аматорское (домашнее) видео нежели профессиональные порно-фильмы, ну и по собственному опыту могу сказать, что выигрышный вариант – это инцест и порно с очень молодыми девушками (обратите внимание, что детское порно строго запрещено). В любом случае, рекомендую, особенно в начале работы, экспериментировать с разными тизерами и искать хороший конверт и CTR самостоятельно.
Существует предположение, что анимированные тизеры обладают лучшим конвертом, но хужей кликабельностью, а статические наоборот, это связано с тем, что анимации уже изначально ассоциируются с рекламой, в то время как статика (особенно с кнопкой play) может восприняться дроном как тумба видео сайта, на котором он находится. Кстати, опытные вебмастера, как правило и устанавливают блоки тизерок таким образом, чтобы они были похожи на тумбы их видео, это повышает CTR (хорошо для них), но понижает конверт (плохо для нас). Несмотря на это, из собственного опыта знаю, что статические тизеры могут конвертиться не хуже анимированных, что вместе с высоким CTR дает отличную смесь.
Конверт, как правило, напрямую зависит от картинки и текста тизера. Дроны ежедневно серфингуют по десяткам порносайтов и для них Ваш платник не будет новостью, они видели их сотни. Тизер должен заинтересовать их настолько, чтобы они не смогли закрыть платник и забить на него. Должно сложиться впечатление, что больше нигде они не смогут увидеть такие ролики, как на этом сайте. Именно поэтому на платниках в последнее время все больше используются формулировки типа «Запрещенное видео», «Запретное русское порно» и именно поэтому бОльшим спросом пользуются материалы с русским инцестом или намеки на детское порно (оно априори воспринимается как запретное и эксклюзивное).
Также, у большинства тизерок есть возможность использовать макросы: {{CITY}} в тизернете, [CITY], [COUNTRY] и др. в бодиклике и т.д., которые возвращают город или старну дрона в текст тизера. То есть пользователь видит тизер, в рекламном тексте которого упомянут его город, это однозначно вызывает бОльший интерес и повышает кликабельность. Такие макросы стоит использовать везде, где они есть.
О тестировании тизеров
Это только на первый взгляд кажется, что конверт не особо должен зависеть от картинки и текста тизера. На самом деле очень и очень. Дело в том, что определенное сочетание картинки и текста способны вызвать в сознании дрона устойчивое желание во что бы то ни стало посмотреть ваш ролик. Вот такие сочетания и будем искать.
На каждом порно-сайте висит куча тизеров, 99% которых ведет на мобильные сервисы, следовательно дрочунишка ежедневно переходит по десяткам тизеров, ведущих практически на одни и те же платники. Поэтому заинтересовать его каким-нибудь сверхъестественным дизайном самого платника не представляется возможным, он все их видел и ни на одном из них не подписался. До определенного момента, когда вдруг увидел такой нереальный тизер, что просто не смог справиться с соблазном посмотреть это видео.
Процесс отбора тизеров утомительный и рутинный, но без него никак. Придется для каждого объявления создавать отдельный субаккаунт (либо sid, если это MoneySyst). Каждый тизер необходимо открутить хотя бы на 1500-2000 кликов, чтобы его показатели конверта можно было считать более-менее достоверными. Если это одностраничные джоины, то ваша цель – найти тизеры с конвертом хотя бы 1:40, в идеале это может быть и 1:25, если вам повезет. Если руки растут у вас из плечей, то тизеров с удовлетворительным конвертом будет 5-10% из всех, которые вы протестируете.
Показатель CTR при отборе можно не сильно принимать во внимание, т.к. при каждом новом запуске один и тот же тизер может получать кардинально разный CTR. Данный процесса отбора рекомендую записывать, например, в эксель, при этом заносить туда все данные: картинку, текст, количество кликов, конверт. Предполагается, что та же картинка с другим текстом может дать другой показатель конверта, поэтому если Вы уже обнаружите супер-тизер, то лучше его крутить в точности так, как он был протестирован.
Количество качественных тизеров, которые Вы хотите отсеять, вы определяете сами, но из собственного опыта могу Вам сказать, что в Тизернете можно 1 тизером купить трафика на 2000 долларов в сутки, а может и больше. Следовательно, для успешной работы Вам достаточно будет найти несколько тизеров с хорошим конвертом, хотя, естественно, больше – лучше. Как вариант, можно после обнаружения первого качественного объявления, поставить его на постоянную открутку, а в это время дальше тестировать остальные тизеры.
Если Вы в тизернете создадите кампанию например на 20 тизеров (каждый отдельным потоком на свой субакк) и запустите такую кампанию со ставкой в районе 1 руб. за клик, то основную часть показов получит 2-3 тизера, остальные открутятся очень слабо, скорее всего недостаточно для анализа. В таком случае можно удалить остановившуюся кампанию и создать заново такую же. Для удобства можно заранее создать кампанию-источник (в ней тизеры будут стоять на паузе) и рабочую кампанию, которая будет находиться в отркутке. Создали кампанию, скопировали в нее тизеры из кампании-источника, открутили, кампания остановилась, удалили ее, создали новую, скопировали в нее тизеры из кампании-источника и т.д. по кругу.
Если тизер с 3-4 запусков так ни разу и не набрал минимального СТR, его можно удалить, с него уже толку не будет, а на его место сделать новый (лично я удаляю тизеры с CTR ниже 0,1%). Если в каждом запуске кампании постоянно в топ вылезает один и тот же тизер, скорей всего после нескольких запусков (а может и после одного) данных по такому тизеру уже будет достаточно для анализа, его тоже можно удалить. Напомню, что достаточным для анализа мы считаем 1500-2000 кликов по одному тизеру, в исключительных случаях можно делать выводы уже после 1000 кликов, но рассчитывайте, что такие выводы могут быть с погрешностью.
Если Вы одновременно работает с большим количеством тизеров и Вам не хватает места Вашем аккаунте, вы можете обратиться в саппорт Тизернета и они Вам увеличат лимит кампаний и количества тизеров в кампании до 30 (по умолчанию 10/10).
Монетизация адалт трафика часть 1
